浦蓉咨詢遵循“精準化的需求調研、精細化的課程設計、精益化的組織形式、精制化的後(hòu)期規劃”的指導理念，立足于銀行不同崗位組織架構及工作流程的實際需求，爲商業銀行提供全方位專業的課程設置。

浦蓉咨詢獨家版權課程是浦蓉專家講師團隊基于市場發(fā)展需求以及銀行業業務能(néng)力發(fā)展訴求策劃開(kāi)發(fā)，共同研發(fā)改進(jìn)的課程。從人才培養、營銷技能(néng)、風險防控、産品創新、管理能(néng)力、宏觀經(jīng)濟分析等多個方面(miàn)出發(fā)，提供更具競争力的咨詢培訓服務，幫助客戶應對(duì)新常态下市場對(duì)各行業的沖擊。

一、《存款拓展與客戶經(jīng)營》

在金融去杠杆背景下，市場和競争環境的變化對(duì)商業銀行負債業務經(jīng)營提出了新課題，銀行業務經(jīng)營已先後(hòu)經(jīng)曆了資産荒、負債荒和資産負債并荒等階段。在這(zhè)樣的市場環境下，如何開(kāi)辟負債業務新路徑，擴大資金來源，優化負債結構，提升負債質量對(duì)銀行從業者提出了新的要求。本次課程旨在將(jiāng)傳統的拉存款觀念轉變爲存款經(jīng)營理念，從存款是什麼(me)？存款在哪裡(lǐ)？客戶在哪裡(lǐ)？交易在哪裡(lǐ)？存款經(jīng)營與拓展策略等維度去全方位剖析存款經(jīng)營，著(zhe)重強化交易場景和平台建設的重要性，從源頭上去尋找存款，颠覆傳統的低水平關系營銷。

二、《行業分析與資産配置》

銀行業已成(chéng)典型的“親經(jīng)濟周期”行業，絕大部分的銀行沒(méi)有逆經(jīng)濟周期的能(néng)力。商業銀行被動的被客戶修改自身的資産負債表。做資産配置也習慣于抵押物思維。作爲優秀的銀行從業人員，應該首先“讀懂行業、讀懂企業“，基于對(duì)行業的認知與判斷來實現資産配置。唯有如此，在經(jīng)濟的不同周期，我們才能(néng)正确選擇行業與企業，提升對(duì)經(jīng)濟周期波動的免疫力。

三、《監管新政背景下金融創新方向(xiàng)與綜合金融服務》

在社會(huì)融資轉變和利率市場化的雙重擠壓以及互聯網金融的沖擊下，商業銀行作爲唯一主流金融資源配置機構的地位已然大幅下降，廣大商業銀行都(dōu)在努力嘗試轉型。但近幾年的轉型實踐表明，現有轉型難言成(chéng)功。許多商業銀行把業務轉型聚焦在了同業業務和金融市場業務，金融的系統性風險時(shí)隐時(shí)現，轉型戰略還(hái)缺乏長(cháng)遠性。反思下來，商業銀行轉型將(jiāng)遵循一定的路徑。本課程將(jiāng)較全面(miàn)剖析轉型的主要路徑、轉型模式、業務轉型主要類型、實現方式等。

四、《商業銀行上市公司業務營銷與案例解析》

新常态下，經(jīng)濟增速減緩，供給側結構性調整，實體經(jīng)濟的減速換檔造成(chéng)商業銀行經(jīng)營生态環境的急劇變化，一方面(miàn)信貸風險壓力劇增，另一方面(miàn)新的業務增長(cháng)點很難捕捉和培育，甚至經(jīng)營效益出現了明顯的下滑趨勢，公司業務的營銷拓展和管理面(miàn)臨著(zhe)嚴峻的考驗。商業銀行公司業務營銷如何有效地在逆境中突圍發(fā)展，取得良好(hǎo)的效益，實現有效營銷并占領業務突破的風口，這(zhè)是當前擺在銀行經(jīng)營管理層面(miàn)的難題。

課程在剖析商業銀行對(duì)公業務營銷現狀的基礎上，針對(duì)上市公司基本特征、業務訴求和金融需求分析總結出商業銀行服務上市公司的主要金融業務類型，并進(jìn)一步探讨了以上市公司爲核心的上下遊産業鏈金融業務整合，提煉出上市公司金融業務營銷的基本路徑。

五、《交易銀行業務模式與實踐》

商業銀行傳統公司金融業務扮演著(zhe)分享企業剩餘價值的債權人角色。但經(jīng)濟發(fā)展模式與運營模式的變化促使商業銀行必須日趨重視企業的生産經(jīng)營行爲，從爲企業的單純産品供給轉向(xiàng)全方位的服務供給，商業銀行要改變過(guò)去“重資産、輕支付“的經(jīng)營模式。

商業銀行正在從餘額時(shí)代轉向(xiàng)發(fā)生額時(shí)代。本課程聚焦什麼(me)是交易？什麼(me)是交易場景？深刻理解KYC，進(jìn)而KYCC，更進(jìn)一步到KYCCC。通過(guò)交易銀行業務，推動銀行獲取大量長(cháng)尾客戶，場景化、生态化的營銷業務。

通過(guò)交易銀行業務，推動商業銀行獲取低成(chéng)本存款、高收益資産、輕資本中收、批量化獲客、數據化風控，有效實現商業銀行公司業務轉型。

六、《商業銀行投貸聯動與科技金融業務模式解析》

近年來，随著(zhe)國(guó)内經(jīng)濟轉型升級的推進(jìn)和金融市場的創新發(fā)展，投貸聯動對(duì)我國(guó)商業銀行而言尚屬創新業務，從開(kāi)展試點的商業銀行情況來看，目前仍然處于探索階段，業務模式還(hái)很不成(chéng)熟。另一方面(miàn)，科技金融的強勢勁頭也給傳統金融帶來很大的沖擊，如何探索科技金融服務的新模式和新路徑，促進(jìn)科技與金融的深度融合，進(jìn)而助力聚合多方資源，探索創新模式也成(chéng)爲商業銀行必須要面(miàn)臨問題和挑戰.本課程緻力于提升銀行從業人員對(duì)對(duì)科創小微企業需求的認知能(néng)力及産品的綜合運用能(néng)力。

七、《綜合金融服務方案設計與案例解析》

金融服務方案是展示銀行形象的平台，是銀行營銷策略的載體，也是整合銀行資源滿足客戶需求的紐帶。《綜合金融服務方案設計與案例解析》課程秉持以客戶需求爲中心的營銷理念，重點強調金融服務方案設計的前提是理解企業生産經(jīng)營行爲和金融需求，旨在加強客戶經(jīng)理的客戶需求診斷分析能(néng)力以及綜合金融服務方案的設計能(néng)力，改善和提升新任客戶經(jīng)理客戶營銷和服務客戶的成(chéng)效，滿足客戶多樣化和個性化需求。

八、《新動能(néng)行業的商業銀行業務拓展》

動能(néng)轉換是傳統工業城市、資源型城市發(fā)展的必然之路、必經(jīng)之路。課程設計目的在于通過(guò)新動能(néng)行業案例分析，幫助學(xué)員深入洞察新動能(néng)行業客戶需求的方法，了解新動能(néng)行業生命周期，從而建立戰略客戶服務體系，提供綜合金融服務，以生态化視角與客戶開(kāi)展全方位合作。對(duì)于新動能(néng)行業，不僅依據對(duì)新興行業發(fā)展的判斷及企業自身技術前景，結合自身獨有優勢，提供多種(zhǒng)“融資”、“融智”、“融器”等投商行業務，更爲其提供全生命周期綜合化金融服務，不僅服務核心企業，還(hái)服務其上下遊産業鏈；不僅服務單個項目，還(hái)提供全生命周期的服務方案設計；不僅開(kāi)展金融合作，還(hái)探索在數據、流量、客群等非金融領域的互利共赢。